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Verkaufstraining Verkaufsschulung

 

 

Bei einer immer höheren Vergleichbarkeit der Produkte sind gerade Sie als Verkäufer gefragt das Vertrauen Ihres Kunden zu gewinnen. Entdecken Sie wie Sie Kaufwünsche wecken und Ihre Kunden an sich binden. Sie erfahren in unserem Verkaufstraining, wie Sie mit Einwänden und Beschwerden souverän, zur Zufriedenheit Ihres Kunden und sich selbst umgehen. Steigern Sie Ihre Umsätze!

 

 

 

 

 

 

 

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Verkaufstipp: Verkaufsabschluss bestätigen und absichern

 

Warum ist das so wichtig?

 

Wenn Menschen eine Kaufentscheidung getroffen haben, dann stellen sich häufig leichte oder starke Zweifel ein: „Ob das wohl gutgehen wird.“ / „Hoffentlich habe ich da richtig gekauft?“ / „Ist der Kauf das wirklich wert?“
Bei einer aufwändigen Kauf-Investition sind diese Zweifel noch stärker ausgeprägt. Investition meint nicht nur „Geld“, sondern kann auch „Zeit“ bedeuten, wenn mein Gesprächspartner zum Beispiel einem Beratungstermin zugestimmt hat.
Es kann dazu führen, dass Kaufentscheidungen rückgängig gemacht werden. „Helfen“ Sie daher Ihrem Gesprächspartner nach seiner positiven Entscheidung dabei, dass die Zweifel gering bleiben bzw. gar nicht erst entstehen.

 

Möglichkeiten, den Verkaufsabschluss zu bestätigen und abzusichern:

Bedanken Sie sich und freuen Sie sich über den Auftrag oder die Zusage.
Bestätigen Sie die Entscheidung Ihres Gesprächspartners als sinnvolle Investition.
Sagen Sie ausdrücklich, dass Sie sich darauf freuen, Ihre Leistung für diesen speziellen Gesprächspartner erbringen zu dürfen.
Verabschieden Sie sich höflich und ohne Hektik. Sonst kommt sich der Gesprächspartner vielleicht „abgewimmelt“ vor.