Verkaufstraining
Verkaufstraining Verkaufsschulung
Bei einer immer höheren Vergleichbarkeit der Produkte sind gerade Sie als Verkäufer gefragt das Vertrauen Ihres Kunden zu gewinnen. Entdecken Sie wie Sie Kaufwünsche wecken und Ihre Kunden an sich binden. Sie erfahren in unserem Verkaufstraining, wie Sie mit Einwänden und Beschwerden souverän, zur Zufriedenheit Ihres Kunden und sich selbst umgehen. Steigern Sie Ihre Umsätze!
Verkaufsschulung Verkaufsseminare Berlin
Verkaufstipp: Verkaufsabschluss bestätigen und absichern
Warum ist das so wichtig?
Wenn Menschen eine
Kaufentscheidung
getroffen haben, dann stellen sich häufig leichte
oder starke Zweifel ein: „Ob das wohl gutgehen
wird.“ / „Hoffentlich habe ich da richtig
gekauft?“ / „Ist der Kauf das wirklich wert?“
Bei einer aufwändigen Kauf-Investition sind diese Zweifel
noch stärker ausgeprägt. Investition meint nicht nur
„Geld“, sondern kann auch „Zeit“ bedeuten, wenn mein
Gesprächspartner zum Beispiel einem Beratungstermin
zugestimmt hat.
Es kann dazu führen, dass Kaufentscheidungen rückgängig
gemacht werden.
„Helfen“ Sie daher Ihrem Gesprächspartner nach
seiner positiven Entscheidung dabei, dass die
Zweifel gering bleiben bzw. gar nicht erst
entstehen.
Möglichkeiten, den
Verkaufsabschluss zu bestätigen und abzusichern:
Bedanken Sie sich und freuen Sie sich über
den Auftrag oder die Zusage.
Bestätigen Sie die Entscheidung Ihres
Gesprächspartners als sinnvolle Investition.
Sagen Sie ausdrücklich, dass Sie sich darauf freuen,
Ihre Leistung für diesen speziellen Gesprächspartner
erbringen zu dürfen.
Verabschieden Sie sich höflich und ohne Hektik.
Sonst kommt sich der Gesprächspartner vielleicht
„abgewimmelt“ vor.